Vom Side Hustle zum erfolgreichen eBay Live Business
Wie Airlift-Vintage nachhaltige Mode live verkauft
„eBay ist eine der weltweit größten Plattformen, was enormes Wachstumspotenzial bietet.“
Vintage, Streetwear, Community und Nachhaltigkeit: Das junge Unternehmen Airlift-Vintage aus Saarbrücken zeigt, wie Recommerce im Bereich Preloved Fashion heute funktioniert. Gegründet wurde das Business 2024 von Pascal Gherram. Zunächst betrieb er es nur nebenbei. Heute hat er eine klare Vision für sein Unternehmen: Über Plattformen wie eBay, Vinted, Whatnot und Instagram verkauft Airlift-Vintage gebrauchte Kleidung, Accessoires und ausgewählte Überproduktionen von Marken. Sein Ziel ist, bereits produzierte Ware sinnvoll weiterzuverwenden.
Heute ist eBay Live ein wichtiger Bestandteil der Wachstumsstrategie von Airlift-Vintage. Im Interview erzählt Pascal Gherram, wie aus einer Leidenschaft für Fashion ein Unternehmen wurde, warum Live Shopping so gut zu Vintage-Kleidung passt und weshalb Händler*innen den Schritt vor die Kamera wagen sollten.
Ein Business mit klarem Nachhaltigkeitsgedanken
Das Sortiment von Airlift Vintage besteht vor allem aus gebrauchter Kleidung im Vintage- und Streetwear-Bereich sowie Accessoires. Nachhaltigkeit spielt dabei eine zentrale Rolle: Statt neue Produkte in Umlauf zu bringen, setzt das Unternehmen überwiegend auf Second-Hand-Artikel. Ergänzt wird das Sortiment durch Überproduktionen von Marken.
So will Airlift-Vintage dazu beitragen, dass bereits hergestellte Kleidung nicht ungenutzt bleibt oder entsorgt wird. Verkauft wird hauptsächlich in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Neben eBay nutzt das zweiköpfige Team auch Vinted, Whatnot und Instagram als Vertriebskanäle.
Von Märkten zu Livestreams: Der Moment, in dem es ernst wurde
Anfangs hat Airlift-Vintage ausschließlich auf regionalen Märkten verkauft – ganz ohne Online-Präsenz. Der Anfang war herausfordernd. Alles wurde selbst finanziert, Einnahmen wurden konsequent reinvestiert. Gerade in der Anfangszeit bedeutete das viel Verzicht und Durchhaltevermögen.
Trotzdem hielt das Team an seiner Idee fest. Der entscheidende Wendepunkt kam Anfang 2025 mit den ersten Livestreams auf Whatnot. Obwohl das Team keinerlei Erfahrungen hatte, vor der Kamera zu verkaufen, fühlte es sich schnell wohl. Auch die Community reagierte positiv.
Pro Stream konnten mehr als 100 Teile verkauft werden – deutlich mehr als zuvor auf den Märkten. Ab diesem Moment war klar: Das Geschäft von Airlift-Vintage war auf einem neuen Level angekommen.
Die Marke: Vintage, Streetwear, Community und Entertainment
Heute steht Airlift-Vintage für authentische Vintage- und Streetwear-Pieces, kombiniert mit einem starken Community-Gedanken. Beim Verkauf geht es dabei nicht nur um Transaktionen, sondern um Entertainment.
Gerade im Live-Format entsteht eine direkte Verbindung zu den Käufer*innen. Produkte werden nicht einfach eingestellt, sondern erklärt und mit ihrer Geschichte präsentiert. Gleichzeitig bleibt Nachhaltigkeit ein fester Bestandteil der Markenidentität: Kleidung bekommt ein zweites Leben, Ressourcen werden geschont, Überbestände sinnvoll weiterverkauft.
Warum eBay Live der nächste Schritt fürs Business war
Der erste Stream: Nervosität, gute Vorbereitung und positive Resonanz
eBay spielt für Airlift-Vintage eine besondere Rolle. Der Marktplatz überzeugt vor allem durch die breite Käufer*innenschaft und zugleich die sehr spezifischen Communities für bestimmte Produkte. Gerade für Nischenprodukte wie Vintage- und Streetwear-Pieces lassen sich hier gute Preise erzielen. Dazu kommt die enorme Reichweite einer weltweit etablierten Plattform.
Die Entwicklung von eBay Live verfolgte das Team schon frühzeitig, vor allem mit Blick auf den US-Markt, wo Live Shopping bereits stark etabliert ist. Nach den positiven Erfahrungen mit Whatnot war schnell klar: eBay Live ist der nächste logische Schritt für ihr Business.
Überzeugt hat vor allem die Kombination aus großer Reichweite und zielgerichteter Community. Gerade im Vintage-Bereich sieht Airlift-Vintage bei eBay eine besonders hohe Nachfrage, die perfekt zum eigenen Sortiment passt.
Beim ersten eBay Livestream war eine gewisse Nervosität vor dem Start dabei. Schließlich bringt jede neue Plattform eigene Abläufe mit sich.
Das Team hatte durch frühere Livestreams genug Erfahrungen gemacht. Die Umstellung verlief reibungslos, und die ersten Streams wurden schnell positiv von der Community angenommen.
Die Vorbereitung auf einen Stream ist dabei ein wichtiger Erfolgsfaktor. Airlift-Vintage achtet auf eine starke Auswahl besonderer Pieces, plant den Ablauf im Voraus und stellt sicher, dass neben dem Verkauf auch der Entertainment-Faktor stimmt.
Warum Live Shopping perfekt zu Kleidung passt
Für Airlift-Vintage verbindet Live Shopping mehrere Dinge, die im Onlinehandel besonders wichtig sind: Unterhaltung, Transparenz und direkten Austausch.
Kund*innen sehen live, was sie kaufen. Sie können Fragen stellen, Details erkennen und sich ein besseres Bild von Passform, Material und Zustand machen. Gerade bei Vintage-Kleidung ist das entscheidend, denn jedes Teil ist individuell.
Auch Storytelling spielt eine große Rolle. Im Stream lassen sich Hintergründe zu einzelnen Pieces direkt erklären. Dadurch entsteht Vertrauen – und eine stärkere emotionale Verbindung zum Produkt.
Chancen für Händler*innen: Nähe, Vertrauen und Markenaufbau
Tipps für den Start mit eBay Live
Die größten Chancen von Live Shopping sieht Airlift-Vintage in der Nähe zur Community. Der direkte Austausch schafft Vertrauen und Bindung und macht den Verkauf persönlicher.
Auch Beratung und Storytelling funktionieren im Live-Format besonders gut. Produkte können ausführlich erklärt, kombiniert und emotional vermittelt werden. Gleichzeitig sorgt die Transparenz dafür, dass Vertrauen entsteht.
Für das Business bedeutet das: schnellerer Abverkauf auf der einen Seite, langfristiger Markenaufbau auf der anderen. Live Shopping ist damit nicht nur ein zusätzlicher Vertriebskanal, sondern ein Format, das Community, Umsatz und Markenidentität miteinander verbindet.
Wer mit eBay Live starten möchte, braucht aus Sicht von Airlift-Vintage vor allem Selbstbewusstsein, die Bereitschaft und den Mut, einfach anzufangen. Entscheidend ist, ins Handeln zu kommen und aus den ersten Erfahrungen zu lernen. Man wächst schneller in die Rolle hinein, als man vorher denkt.
Hilfreich war für das Team vor allem der Blick auf den US-Markt. Dort lassen sich erfolgreiche Live-Shopping-Strategien beobachten und auf den eigenen Stil übertragen.
Blick nach vorn: eBay Live als wichtigste Einnahmequelle
Für die Zukunft soll eBay Live eine zentrale Rolle in der Strategie von Airlift-Vintage spielen. Langfristig soll das Format zur wichtigsten Einnahmequelle werden.
Das Ziel ist klar: Airlift-Vintage möchte sich als führender Anbieter im Bereich Vintage- und Streetwear-Live-Verkauf etablieren. Dabei bleibt der Fokus auf nachhaltigem Konsum und verantwortungsvollem Umgang mit Ressourcen.
So zeigt das junge Unternehmen, wie Live Shopping nicht nur den Verkauf beschleunigen kann, sondern auch eine Community aufbaut, Vertrauen schafft und nachhaltige Mode sichtbarer macht.