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A Study of Behavioral Techniques for Sales Performance Improvement von Peder Seglund (2012, Taschenbuch)

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buchbaer (63761)
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Über dieses Produkt

Produktinformation

Sales can be complex. The current research attempted to examine alternative techniques to traditional sales formats and training by implementing a behavior-based approach to improving sales performance. The study examined how implementation of rewards and reinforcement can be modified to improve target behaviors. In addition, behavioral techniques were utilized in training that consisted of seminars relating to: antecedents, behaviors, and consequences of both client and participant; positive, immediate, and certain consequences of behaviors; discriminative stimulus and overcoming objections vs buying questions; and verbal and non-verbal behavior. The results suggest that modifying target behaviors with a behavior-based sales training package can increase target behaviors and improve sales performance.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3659221910
ISBN-13
9783659221910
eBay Product ID (ePID)
165273341

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Englisch
Anzahl der Seiten
64 Seiten
Verlag
Lap Lambert Academic Publishing
Publikationsname
A Study of Behavioral Techniques For Sales Performance Improvement
Autor
Peder Seglund
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2012

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Paperback
Item Length
22cm
Item Height
4mm
Item Width
15cm
Item Weight
112g

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