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Does Multi-stage Marketing Pay? Alejandro-Marcel Schönhoff Taschenbuch Paperback - Bild 1 von 1

Does Multi-Stage Marketing Pay? von Alejandro-Marcel Schönhoff (2014, Taschenbuch)

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buchbaer (65636)
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Preis:

€ 51,90

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a company's indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multistage marketing (MSM). For B-to-B settings, MSM entails the expanded consideration of both direct and indirect customers; it also provides the necessary capabilities to implement such a market orientation. In this study, Alejandro-Marcel Schönhoff presents a scenario-based experiment, using limit conjoint analysis, to establish an empirical basis for measuring the potential effects of different MSM types on direct customers' willingness to pay and other key outcome variables. The results show, among other things, that collaborative MSM exerts a positive effect on willingness to pay, whereas non collaborative MSM has a negative effect on direct customers' satisfaction and loyalty. Furthermore, the relevance of MSM depends on the direct customers' market power toward their own customers.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3658055588
ISBN-13
9783658055585
eBay Product ID (ePID)
193904119

Produkt Hauptmerkmale

Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Erscheinungsjahr
2014
Anzahl der Seiten
Xiv Seiten
Sprache
Englisch
Publikationsname
Does Multi-Stage Marketing Pay?
Produktart
Lehrbuch
Autor
Alejandro-Marcel Schönhoff
Reihe
Business-To-Business-Marketing
Format
Taschenbuch

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Item Height
1cm
Item Length
21cm
Item Width
14cm
Item Weight
396g

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