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Matthias Grossmann | Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg | Taschenbuch | Deutsch - Bild 1 von 1

Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg von Matthias Grossmann (2016, Taschenbuch)

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Faboplay (13625)
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Über dieses Produkt

Produktinformation

Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz. Inhalt: - Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen - Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung - Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz - Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können - Die Schritte der Zielerreichung - Einwandbehandlung und Zwei-Gewinner-Lösung - Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung - Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen - Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen - Die SWISH-Technik.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3816933548
ISBN-13
9783816933540
eBay Product ID (ePID)
222792656

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Deutsch
Anzahl der Seiten
101 Seiten
Verlag
Expert-Verlag Gmbh, Expert Verlag Gmbh
Publikationsname
Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg
Autor
Matthias Grossmann
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2016

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Item Length
18cm
Item Height
1cm
Ausgabe
Ausgabe Nr. 6 des Jahres 16
Item Width
12cm
Nummer Innerhalb der Serie
102
Item Weight
138g
Buchreihe
Expert-Taschenbücher

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