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The SPIN Verkaufsfeldbuch: Praktische Werkzeuge, Methoden, Übungen a-

Ursprünglicher Text
The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises a
Ursprünglicher Text
Free US Delivery | ISBN:0070522359
Artikelzustand:
Gut
“Used book that is in clean, average condition without any missing pages. 100% Money-Back Guarantee.”
4 verfügbar
Preis:
US $5,76
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eBay-Artikelnr.:375261996828

Artikelmerkmale

Artikelzustand
Gut
Buch, das gelesen wurde, sich aber in einem guten Zustand befindet. Der Einband weist nur sehr geringfügige Beschädigungen auf, wie z.B. kleinere Schrammen, er hat aber weder Löcher, noch ist er eingerissen. Bei gebundenen Büchern ist der Schutzumschlag möglicherweise nicht mehr vorhanden. Die Bindung weist geringfügige Gebrauchsspuren auf. Die Mehrzahl der Seiten ist unbeschädigt, das heißt, es gibt kaum Knitter oder Einrisse, es wurden nur in geringem Maße Bleistiftunterstreichungen im Text vorgenommen, es gibt keine Textmarkierungen und die Randbereiche sind nicht beschrieben. Alle Seiten sind vollständig vorhanden. Genauere Einzelheiten sowie eine Beschreibung eventueller Mängel entnehmen Sie bitte dem Angebot des Verkäufers. Alle Zustandsdefinitionen aufrufenwird in neuem Fenster oder Tab geöffnet
Hinweise des Verkäufers
“Used book that is in clean, average condition without any missing pages. 100% Money-Back Guarantee.”
Publication Name
McGraw-Hill Education
ISBN
9780070522350
Book Title
Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Item Length
9.2in
Publisher
Mcgraw-Hill Education
Publication Year
1996
Format
Trade Paperback
Language
English
Item Height
0.6in
Author
Neil Rackham
Genre
Business & Economics
Topic
Sales & Selling / General
Item Width
7.5in
Item Weight
13.2 Oz
Number of Pages
224 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling , this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions. "

Product Identifiers

Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0070522359
ISBN-13
9780070522350
eBay Product ID (ePID)
27108

Product Key Features

Book Title
Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Author
Neil Rackham
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
1996
Genre
Business & Economics
Number of Pages
224 Pages

Dimensions

Item Length
9.2in
Item Height
0.6in
Item Width
7.5in
Item Weight
13.2 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number
Hf5438.25.R343 1996
Table of Content
This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools.
Copyright Date
1996
Lccn
96-007902
Dewey Decimal
658.8/1
Intended Audience
Trade
Dewey Edition
20
Illustrated
Yes

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Rechtliche Informationen des Verkäufers

Better World Books Marketplace, Inc.
Christine Putman
55740 Currant Rd
46545 Mishawaka, IN
United States
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:liaM-Emoc.skoobdlrowretteb@oner-yabe
Ich versichere, dass alle meine Verkaufsaktivitäten in Übereinstimmung mit allen geltenden Gesetzen und Vorschriften der EU erfolgen.
Better World Books West

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  • von fashun2024
    10. Feb. 2018

    Neil is good

    good book helpful for sales people!

    Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: thrift.books

  • von jsummerell
    04. Jun. 2022

    As expected

    As expected

    Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: your_online_bookstore

  • von pjnfcfhbqti@deleted
    05. Okt. 2009

    Spin Selling Fieldbook

    This book was in excellent condition. I purchased it for a Business Sales class I'm taking. We haven't used this text yet, but if it's anything like the textbook it comes with it will be an excellent tool.

  • von lilgdad
    31. Jan. 2011

    The best

    Great field book too help the solutions sales person get up to speed. Hands down none of the best I have used.

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