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Ein Platz am Tisch: Wie Top-Verkäufer Entscheidungen treffen und treffen-
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Artikelmerkmale
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- Title
- A Seat at the Table:How Top Salespeople Connect and Drive Decisi
- ISBN
- 9781929774692
- Book Title
- Seat at the Table : How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level
- Item Length
- 5.5 in
- Publisher
- Greenleaf Book Group
- Publication Year
- 2009
- Type
- Textbook
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Customer Relations, Sales & Selling / General
- Item Width
- 8.5 in
- Item Weight
- 13 Oz
- Number of Pages
- 176 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
This book delivers another critical tool for connecting with decision-makers to make more and bigger sales. The book offers a new sales approach: stop selling and start helping customers win, win bigger, and win more often. Customers only care about one thing: value. And the only proven way to increase sales productivity is to deliver new and different forms of value. Salespeople must become experts in their customers' businesses and help them generate better results. Readers will learn that evolving from "salespeople" to "businesspeople who sell" will earn them a seat at the table -- the place reserved for those select people who guide the strategic direction of an enterprise. The book gives practical advice on how to better connect with executives and decision makers. When they can do this, salespeople will be in a position to create demand for their products and services, protect their core business, and close more sales.
Product Identifiers
Publisher
Greenleaf Book Group
ISBN-10
1929774699
ISBN-13
9781929774692
eBay Product ID (ePID)
71137469
Product Key Features
Book Title
Seat at the Table : How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level
Format
Hardcover
Language
English
Topic
Customer Relations, Sales & Selling / General
Publication Year
2009
Type
Textbook
Genre
Business & Economics
Number of Pages
176 Pages
Dimensions
Item Length
5.5 in
Item Width
8.5 in
Item Weight
13 Oz
Additional Product Features
Lc Classification Number
Hf5438.25
Copyright Date
2009
Target Audience
Adult Education
Educational Level
Adult & Further Education
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
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Artikelbeschreibung des Verkäufers
Rechtliche Informationen des Verkäufers
WRAP Ltd
Mubin Ahmed
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- GB 724498118
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