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Das SPIN-Verkaufsfeldbuch: Praktische Werkzeuge, Methoden, Übungen und Ressourcen-

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Binding: Paperback

Weight: 1 lbs

Product Group: Book

IsTextBook: Yes

ISBN: 0070522359

Book Title: Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Item Length: 9.2in

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Publication Year: 1996

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.6in

Author: Neil Rackham

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / General

Item Width: 7.5in

Item Weight: 13.2 Oz

Number of Pages: 224 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling , this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions. "

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0070522359

ISBN-13

9780070522350

eBay Product ID (ePID)

27108

Product Key Features

Book Title

Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Author

Neil Rackham

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Sales & Selling / General

Publication Year

1996

Genre

Business & Economics

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Length

9.2in

Item Height

0.6in

Item Width

7.5in

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13.2 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5438.25.R343 1996

Table of Content

This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools.

1996

Lccn

96-007902

Dewey Decimal

658.8/1

Intended Audience

Trade

Dewey Edition

Illustrated

Yes

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TB Thrift Books

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Ste 150

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von fashun2024
10. Feb. 2018
Neil is good
good book helpful for sales people!
Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: thrift.books
von jsummerell
04. Jun. 2022
As expected
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Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: your_online_bookstore
von pjnfcfhbqti@deleted
05. Okt. 2009
Spin Selling Fieldbook
This book was in excellent condition. I purchased it for a Business Sales class I'm taking. We haven't used this text yet, but if it's anything like the textbook it comes with it will be an excellent tool.
von lilgdad
31. Jan. 2011
The best
Great field book too help the solutions sales person get up to speed. Hands down none of the best I have used.

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