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Transformational Sales von Philip Kotler (2015, Gebundene Ausgabe)

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Neu

Autor: Marian Dingena, Waldemar Pfoertsch, Philip Kotler. Produktart: Gebundene Ausgabe. Title Format: Gebundene Ausgabe. Ausgabe: 1st ed. Achim Kuehn, CMO Herrenknecht AG, Schwanau, Germany. ISBN: 9783319206059.

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Über dieses Produkt

Produktinformation

¿Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers. It is all about guiding organizational change and business transformation, starting with sales itself. Companies choosing this approach can make a significant and meaningful difference with strategic customers, moving beyond the competition. By challenging existing business assumptions and creating new perspectives on the marketplace, organizations can increase value across traditional company borders, making the (business) world a better place in the process. Both thought-provoking and practical, this management book integrates academic insights, real life examples and best practices of business transformation. It is a must-read for business leaders aiming to make a difference. "Integrating with your strategic customers beyond a transactional sales relationship is key for shaping new markets, developing your brand, and leveraging your strategic relationships. If sales and profitability with strategic accounts are to grow beyond the average, a change in mindset from seeing sales as an "outside" to an "inside" job is required to truly create a win-win relationship. Kotler/Dingena/Pfoertsch's "Transformational Sales" provides hands-on insights and tools needed for companies who truly want to achieve this transformation." Marc Hantscher, CEO and President Asia-Pacific, BSH Home Appliances Pte. Ltd. Singapore "The more profoundly and systematically B2B companies familiarize themselves with and accommodate their customers' functional, emotional and strategic needs, the more powerful they are on the market. Top brands are professionally and passionately tuned in to their customers. Sales, Project Management, Marketing, R&D, Production and Purchasing work in concert to drive customer success, always with an eye to the future. This book presents illustrative cases, highlighting how champions have scaled up their business." Achim Kuehn, CMO Herrenknecht AG, Schwanau, Germany

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3319206052
ISBN-13
9783319206059
eBay Product ID (ePID)
211739289

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Englisch
Anzahl der Seiten
188 Seiten
Verlag
Springer International Publishing
Publikationsname
Transformational Sales
Autor
Philip Kotler
Format
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr
2015

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Hc Runder Rücken Kaschiert
Item Length
24cm
Item Height
1cm
Ausgabe
Ausgabe Nr. 1 des Jahres 15
Item Width
16cm
Mitautor
Waldemar Pfoertsch, Marian Dingena
Item Weight
453g

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