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Preisjagd im Verkauf Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen - Bild 1 von 1

Preisjagd im Verkauf von Herbert Roland Steiner (2012, Taschenbuch)

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhalten der Käufer/-innen und im Business-to-Business Geschäft die wirtschaftlichen Ziele wie auch das Verhandlungsgeschick der Einkäufer/-innen? Oder sind es die Verkäufer/-innen selbst, die dem Preis zu große Wichtigkeit geben und sich zu schnell diesem Thema unterwerfen? In dieser wissenschaftlichen Arbeit, welche aufgrund des Studiums zum Master of Business in General Management am wissenschaftlichen Institut EMCA unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Zuberbühler erstellt wurde, erfahren Sie theoretische Grundlagen und Sie können die Erkenntnisse aus der Forschung für das erfolgswirksame Verhalten der Verkäufer/-innen nutzen. Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen interessiert Unternehmer/-innen, verantwortliche Führungskräfte für den Vertrieb und den Verkauf sowie die betroffenen Verkäufer/-innen. Sie wollen daraus Wege erkennen, welche in Zukunft für die Anwendung einer erfolgreichen Auftragsgewinnung einzusetzen sind.

Produktkennzeichnungen

EAN
9783639386356
ISBN
9783639386356
ISBN-10
3639386353
ISBN-13
9783639386356
eBay Product ID (ePID)
162140725

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Deutsch
Anzahl der Seiten
176 Seiten
Verlag
AV Akademikerverlag
Publikationsname
Preisjagd im Verkauf
Autor
Herbert Roland Steiner
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2012

Maße

Gewicht
277g

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Paperback
Item Length
22cm
Item Height
1cm
Item Width
15cm
Sprachausgabe
Deutsch
Seiten
176 Seiten
Item Weight
280g

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