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Emotionen in Business-to-Business Verhandlungen Remo Taferner Taschenbuch 208 S. - Bild 1 von 1

Emotionen in Business-to-Business Verhandlungen von Remo Taferner (2015, Taschenbuch)

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buchbaer (63684)
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Über dieses Produkt

Produktinformation

Da im Business-to-Business Bereich der persönliche Verkauf sehr oft zum Einsatz kommt, sind die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter während des ganzen Verhandlungsprozesses ein ausschlaggebender Faktor für den Kaufabschluss. Die Wichtigkeit der Emotionen im Business-to-Consumer Bereich steht außer Frage. Im Business-to-Business Bereich ist die Rolle der Emotionen noch nicht zur Gänze erklärt. Einzelne Studien zeigten, dass verschiedene Emotionen im Business-to-Business Bereich vorkommen können. Welche Wirkung den einzelnen auftretenden Emotionen zugeschrieben werden kann, ist jedoch noch nicht eindeutig dargelegt. Diese Arbeit versucht zwei grundlegende Fragen im Bereich der Emotionen zu bearbeiten. Welche Emotionen kommen in Business-to-Business Beziehungen im Allgemeinen und speziell in den Business-to-Business Verhandlungen und Gesprächen vor? Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten gibt es im Hinblick auf die Geschäftstypen, in den verschiedenen Gesprächsphasen und unter den verschiedenen Rollen im Buying/Selling Center?

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3639877489
ISBN-13
9783639877489
eBay Product ID (ePID)
218861938

Produkt Hauptmerkmale

Produktart
Lehrbuch
Sprache
Deutsch
Anzahl der Seiten
208 Seiten
Verlag
AV Akademikerverlag
Publikationsname
Emotionen in Business-To-Business Verhandlungen
Autor
Remo Taferner
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2015

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Paperback
Item Length
22cm
Item Height
1cm
Item Width
15cm
Item Weight
328g

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