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Vertriebscontrolling Christian Polstermüller Taschenbuch Deutsch - Bild 1 von 1

Vertriebscontrolling von Christian Polstermüller (2012, Taschenbuch)

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buchbaer-shop (46481)
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€ 59,00

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Unternehmen haben derzeit mit wachsenden Kundenanforderungen und steigendem Wettbewerbsdruck zu kämpfen. Kunden suchen durch den Informationszugang nach Alternativen für Produkte und Hersteller. Demgegenüber steht eine, aus der Historie heraus gewachsene Vertriebsorganisation, welche stets um ihre Kunden bemüht ist. Welche Kunden sind aber für das Unternehmen hinsichtlich ihres Potentials, der Unternehmensstrategie und ihrer zukünftigen Entwicklung besonders wichtig? Diese einleitende Frage stellt den Kern der Arbeit dar, welcher die verschiedenen Instrumente zur Kundenqualifzierung beinhaltet und deren Vor- und Nachteile aufzeigt. Einerseits werden die Kunden bewertet, die sich ihre Betreuung erst verdienen müssen, andererseits werden die Außendienstmitarbeiter hinsichtlich ihrer Produktivität mithilfe des Schlagzahlenmanagements bewertet.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3639189809
ISBN-13
9783639189803
eBay Product ID (ePID)
82787378

Produkt Hauptmerkmale

Sprache
Deutsch
Anzahl der Seiten
132 Seiten
Verlag
Vdm Verlag Dr. Müller E.K.
Autor
Christian Polstermüller
Buchtitel
Vertriebscontrolling
Format
Taschenbuch
Erscheinungsjahr
2012

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Paperback
Item Length
21cm
Item Height
9mm
Item Width
15cm
Item Weight
212g

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