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Anreizsysteme zur Steuerung der Hersteller-Händler-Beziehung in der Automob 5411 - Bild 1 von 1

Anreizsysteme zur Steuerung der Hersteller-Händler-Beziehung in der Automobilindustrie von Jörg Richartz (2009, Gebundene Ausgabe)

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In der einschlägigen Literatur existieren zwar einige Ansatzpunkte zur Ausgestaltung eines idealen Anreizsystems, nach einem integrierten Konzept sucht man jedoch vergeblich. Dazu führte der Autor eine breit angelegte empirische Untersuchung durch, die hochrangige Vertriebsmanager nahezu aller Fabrikate einschloss.