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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen von Jörg Brinkmann (2006, Taschenbuch)

buch-mimpf (20134)

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Titel: Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen, Einband: Taschenbuch, Autor: Jörg Brinkmann, Verlag: Deutscher Universitätsverlag, Deutscher Universitätsverlag, Sprache: Deutsch, Seiten: 264, Maße: 210x148x15 mm, Gewicht: 346 g, Verkäufer: buch-mimpf, Schlagworte: Dissertationen Vertrieb Buying Conjoint-Analyse Gruppenentscheidungen Prinzipal-Agenten-Theorie Vertrieb.

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.