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Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling von Lea Kim Engelmann (2016, Taschenbuch)

buch-mimpf (20033)

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Titel: Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling, Einband: Taschenbuch, Autor: Lea Kim Engelmann, Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag, Sprache: Deutsch, Seiten: 24, Maße: 210x148x3 mm, Gewicht: 51 g, Verkäufer: buch-mimpf, Schlagworte: Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement dhfpg Sport Fitness Gesundheit Verkauf Management SPIN Spin-Methode 13 Stufen des Verkaufs 13 Stufen Angebotspräsentation Modi transtheoretisches Modell Controlling externaler Modus introjizierter Modus identifizierter Modus intrinsischer Modus Kennzahlen Fluktation Fluktationsrate Kennzahlen im Verkaufscontrolling.

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,2, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In der folgenden Hausarbeit werden die verschiedenen Aspekte des Verkaufsmanagements dargestellt. Begonnen wird mit der Basis des Verkaufsmanagements: den 13 Stufen des Verkaufs, Erklärung der SPIN-Methode, die Angebotspräsentation. Im Anschluss beginnt die Beleuchtung der sogenannten Selbstkonkordanz. Hierbei wird zunächst auf das Konzept und die Modi der Selbstkonkordanz genauer eingegangen. Das transtheoretische Modell bildet einen wichtigen Punkt beim Verkaufsmanagement, bestehend aus dem externalen, introjizierten, identifizierten und intrinsischen Modus. Das Verkaufscontrolling beinhaltet neben den schon genannten Aspekten auch wichtige Kennzahlen, welche im nächsten Punkt genauer beleuchtet werden. Vor allem im Vekaufscontrolling selbst und auch im Vertrieb. Die Fluktationsquote wird extra beleuchtet.