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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen Ist (K) Eine Magie von André Czerwionka (2015, Taschenbuch)
buchbaer (71627)
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Titel: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie | Zusatz: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen | Medium: Taschenbuch | Autor: André Czerwionka (u. a.) | Einband: Kartoniert / Broschiert | Inhalt: xvi / 164 S. / 72 s/w Illustr. / 164 S. 72 Abb. | Auflage: 2. Auflage 2015 | Sprache: Deutsch | Seiten: 180 | Maße: 210 x 148 x 11 mm | Erschienen: 04.05.2015 | Anbieter: Buchbär.
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Über dieses Produkt
Produktinformation
Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den "Erfolgsrezepten" der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre "magischen" Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer. In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative "gut Beraten" ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen - verzaubernde Verkaufsgespräche - aufgenommen.Produktkennzeichnungen
ISBN-103658062096
ISBN-139783658062095
eBay Product ID (ePID)211163083
Produkt Hauptmerkmale
VerlagSpringer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
Erscheinungsjahr2015
Anzahl der Seiten180 Seiten
PublikationsnameVerkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen Ist (K) Eine Magie
SpracheDeutsch
ProduktartLehrbuch
AutorAndré Czerwionka
FormatTaschenbuch
Zusätzliche Produkteigenschaften
HörbuchNo
MitautorRalf-Peter Prack
InhaltsbeschreibungPaperback
Item Height9mm
Item Length21cm
AusgabeAusgabe Nr. 2 des Jahres 15
Item Weight241g
Item Width14cm
