Der Umsatzgenerator: So steigern Sie jeden Tag Ihren Umsatz aufs Neue by Umberto Saxer (Paperback, 2018) online kaufen

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Fachbuch aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Sprache: Deutsch, Abstract: Fur viele Menschen ist verkaufen negativ behaftet. Sie haben die Vorstellung dass es dabei darum geht, dass eine Person (Verkaufer) einer anderen Person (Kunde) etwas aufschwatzt, was diese im Extremfall gar nicht braucht. Doch das stimmt nicht! Verkaufen bedeutet nichts anderes als zielgerichtet kommunizieren . Wann immer in einem Gesprach oder einem Meeting ein Ziel verfolgt wird, wird faktisch verkauft. Das kann genauso eine Produktprasentation in einem Unternehmen wie auch das Gesprach zum Thema nachstes Ferienziel innerhalb einer Familie sein - in beiden Fallen werden Ziele verfolgt und mussen Entscheidungen angebahnt oder gar getroffen werden. Dies zeigt, dass wir alle jeden Tag immer wieder verkaufen, bewusst oder auch unbewusst. Die Rolle des Verkaufers ist hierbei eine aktiv-unterstutzende. Aus dem Grund unterstutzend, weil es darum geht, die Ziele des Kunden zu erforschen und Wege zu finden, diese Ziele zu erreichen. Aktiv aus dem Grund, da Menschen in der Regel vor Entscheidungen zoegern und es oftmals den aktiven Einsatz braucht, um ein entsprechendes Gesprach zu fuhren, dass den Kunden zur richtigen Entscheidung bringt. Demnach ist Verkaufen oder auch die Rolle des Verkaufers ganz und gar nichts Negatives, geht es doch darum, anderen zur Loesung ihrer Probleme und Erfullung ihrer Wunsche zu verhelfen. In dieser Ausarbeitung erfahren Sie: - Was ist Verkauf und warum braucht es eine Technik dafur - Funf Grundbedurfnisse, die fur den Verkauf wichtig sind - Was ist der 1-Minuten-Verkauf - Bei welchen Situationen koennen Sie den 1-Minuten Verkauf einsetzen