Power Base Selling, Custom Edition: Secrets of an Ivy League Street - GOOD

missey13
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Brand
Unbranded
Book Title
Power Base Selling, Custom Edition: Secrets of an Ivy League Str
MPN
Does not apply
ISBN
9780471582977
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
0471582972
ISBN-13
9780471582977
eBay Product ID (ePID)
675346

Product Key Features

Number of Pages
240 Pages
Language
English
Publication Name
Power Base Selling : Secrets of in Ivy League Street Fighteru
Publication Year
1992
Subject
Sales & Selling / General
Type
Textbook
Author
Jim Holden
Subject Area
Business & Economics
Format
Trade Paperback

Dimensions

Item Height
0.6 in
Item Weight
11.9 Oz
Item Length
9 in
Item Width
6 in

Additional Product Features

Edition Number
1
Intended Audience
Scholarly & Professional
Reviews
"...this book opens your eyes to some of the nuances that can make the difference between winning and losing." ( Marketing Direct , April 2006)
Synopsis
Holden's book is rich with wisdom and sage advice and should be required reading for any salesperson who wants to understand how to merge a sales strategy and a political strategy to win the hearts of their customers' Power Base.-Rodney D. Cotton, Vice President, Sales-United States, Baxter Healthcare, Renal Division. Jim Holden's book is for serious salespeople and executives who are focused on winning. It provides insights, techniques, and everyday tools to reach the highest possible level of success. The book is most insightful and is a required reading and work tool for enterprise salespeople and executives.-Grant Evans, Vice President, Sales and Marketing Identicator Technology. The Holden Power Base Selling techniques have provided our sales teams with a common language from which to develop and plan strategies and tactics.- Colin Latham, President and CEO, MT&T (Canada). Power Base Selling is essential. . . . The book is rich with lessons such as how to avoid being defeated by desperate 'end-games, ' and how to 'snatch various victories from the jaws of defeat.' The conclusion is a revealing 'self-test.'. . . Holden's] principles are more applicable today than ever.- Glenn W. Coleman, President, South Africa Branch, Lockheed Martin Overseas Services Corporation.

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missey13

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