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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen Hartmut H. Biesel

Bücher Mimpf2000
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Artikelmerkmale

Artikelzustand
Neu: Neues, ungelesenes, ungebrauchtes Buch in makellosem Zustand ohne fehlende oder beschädigte ...
Seiten
372
Gewicht
800
Einband
Buch
Marke
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden
Fachbereich
Hardcover/Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft/Wirtschaft/M...
Publikationstitel
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Buchtitel
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Untertitel
Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Film-/Fernseh-Titel
Keine Angabe
Musiktitel
Keine Angabe
Interpret
Keine Angabe
Schlagworte
Key Account Management Management / Key Account Management V...
ISBN
9783834942784
Produktart
Lehrbuch
Format
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr
2013
Anzahl der Seiten
372 Seiten
Autor
Hartmut H. Biesel
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
Publikationsname
Key Account Management Erfolgreich Planen und Umsetzen
Sprache
Deutsch

Über dieses Produkt

Produktinformation

Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert für Ihre Schlüsselkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit wichtigen Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen! Neu: In die 3. Auflage sind die Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM), einem Gremium aus Wissenschaftlern, Beratungsspezialisten und Praktikern aus der Wirtschaft, eingeflossen.

Produktkennzeichnungen

ISBN-10
3834942782
ISBN-13
9783834942784
eBay Product ID (ePID)
11041412960

Produkt Hauptmerkmale

Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
Erscheinungsjahr
2013
Anzahl der Seiten
372 Seiten
Sprache
Deutsch
Publikationsname
Key Account Management Erfolgreich Planen und Umsetzen
Produktart
Lehrbuch
Autor
Hartmut H. Biesel
Format
Gebundene Ausgabe

Zusätzliche Produkteigenschaften

Hörbuch
No
Inhaltsbeschreibung
Hc Runder Rücken Kaschiert
Item Height
2cm
Item Length
24cm
Ausgabe
Ausgabe Nr. 3 des Jahres 13
Item Width
17cm
Item Weight
800g

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Rechtliche Informationen des Verkäufers

Ich versichere, dass alle meine Verkaufsaktivitäten in Übereinstimmung mit allen geltenden Gesetzen und Vorschriften der EU erfolgen.
USt-IdNr.: DE 235096871
Die Mehrwertsteuer wird auf meinen Rechnungen separat ausgewiesen.
Zusätzliche Angaben:
Die AGB im Volltext können Sie durch Anklicken der rechts über dem Fenster „Allgemeine Geschäftsbedingungen für dieses Angebot“ befindlichen Schaltfläche „Druckversion“ aufrufen. Die Europäische Kommission stellt eine Plattform für die außergerichtliche Online-Streitbeilegung (OS-Plattform) bereit, aufrufbar unterhttps://ec.europa.eu/consumers/odr/

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Bücher Mimpf2000

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