SELLING TODAY: BUILDING QUALITY PARTNERSHIPS 7th Edition - Hardcover

Tony's Treasures 12
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Artikelmerkmale

Artikelzustand
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Book Title
Selling Today: Building Quality Partnerships
Custom Bundle
No
Personalized
No
Educational Level
Adult & Further Education
Country of Origin
United States
ISBN
9780136138372
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Prentice Hall PTR
ISBN-10
0136138373
ISBN-13
9780136138372
eBay Product ID (ePID)
86294

Product Key Features

Number of Pages
560 Pages
Publication Name
Selling Today : Building Quality Partnerships
Language
English
Subject
Sales & Selling / General
Publication Year
1997
Type
Textbook
Subject Area
Business & Economics
Author
Gerald L. Manning, Barry L. Reece
Format
Hardcover

Dimensions

Item Height
1.1 in
Item Weight
43 Oz
Item Length
10.3 in
Item Width
8.3 in

Additional Product Features

Edition Number
7
Intended Audience
College Audience
LCCN
97-011434
Dewey Edition
21
Illustrated
Yes
Dewey Decimal
658.85
Table Of Content
I. DEVELOPING A PERSONAL SELLING PHILOSOPHY. 1. Personal Selling and the Marketing Concept. 2. Career Opportunities in Selling Today. II. DEVELOPING A RELATIONSHIP STRATEGY. 3. Factors Influencing the Relationship-Building Process. 4. EthicsThe Foundation for Relationships in Selling. III. DEVELOPING A PRODUCT STRATEGY. 5. Acquiring Product Information. 6. Developing Product-Selling Strategies. IV. DEVELOPING A CUSTOMER STRATEGY. 7. Understanding Buyer Behavior. 8. Developing a Prospect Base. V. DEVELOPING A PRESENTATION STRATEGY. 9. Approaching the Customer. 10. Creating the Consultative Sales Presentation. 11. Custom Fitting the Sales Demonstration. 12. Negotiating Buyer Resistance. 13. Closing and Confirming the Sale. 14. Servicing the Sale. VI. MANAGEMENT OF SELF AND OTHERS. 15. Management of Self: The Key to Greater Sales Productivity. 16. Communication Styles: Managing the Relationship Process. 17. Management of the Sales Force. Appendices.
Synopsis
Stressing consultative selling relationships with customers through attention to customer needs and custom-fitted solutions, this work develops relationship, product, customer and presentation selling strategies needed in the 1990s., Leading text in selling market. Reorganized table of contents. Ethics chapter is now #4. ACT! material on Selling Today web site. Web exercises included in each chapter. Has a relationship focus. Role play simulation built in text start Chp. 5. Features on Building Quality Relationships. Supports Intelecom distance learning course.
LC Classification Number
HF5438.25.M35 1998

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Tony's Treasures 12

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