SALES MANAGEMENT Analysis & Decision Making by Ingram, LaForge, Avila - 6e 2005

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eBay-Artikelnr.:252398425989
Zuletzt aktualisiert am 21. Jan. 2025 20:53:21 MEZAlle Änderungen ansehenAlle Änderungen ansehen

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Product Type
Textbook
ISBN
9780324321050
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Cengage South-Western
ISBN-10
0324321058
ISBN-13
9780324321050
eBay Product ID (ePID)
44474901

Product Key Features

Edition
6
Book Title
Sales Management : Analysis and Decision Making
Number of Pages
436 Pages
Language
English
Publication Year
2005
Topic
Sales & Selling / Management, Management, Sales & Selling / General
Features
Revised
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Author
Ramon A. Avila, Thomas N. Ingram, Charles H. Schwepker, Charles H. Schwepker Jr., Raymond W. LaForge
Format
Perfect

Dimensions

Item Height
0.7 in
Item Weight
35 oz
Item Length
10.8 in
Item Width
8.5 in

Additional Product Features

Intended Audience
Trade
LCCN
2005-920275
Dewey Edition
22
Dewey Decimal
658.8/1
Edition Description
Revised edition
Table Of Content
Module 1 - Changing World of Sales Management Part One: Describing the Personal Selling Function Module 2 - Overview of Personal Selling Part Two: Defining the Strategic Role of the Sales Function Module 3 - Organizational Strategies and the Sales Function Module 4 - Sales Organization Structure and Salesforce Deployment Appendix 4 Developing Forecasts Part Three: Developing the Salesforce Module 5 - Staffing the Salesforce: Recruitment and Selection Module 6 - Continual Development of the Salesforce: Sales Training Part Four: Directing the Salesforce Module 7 - Sales Management Leadership and Supervision Module 8 - Motivation and Reward System Management Part Five: Determining Salesforce Effectiveness and Performance Module 9 - Evaluating the Effectiveness of the Organization Module 10 - Evaluating the Performance of Salespeople
Synopsis
Make effective sales decisions with SALES MANAGEMENT! With a focus on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, this management text blends the most recent sales management research with real-life best practices of leading sales organizations. Role plays, cases, technology, and applications are just a few of the tools that will help you succeed in your sales career.
LC Classification Number
HF5438.4.I54 2006

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