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Verkaufsförderung für Den Handel von Daniel Beye (2012, Taschenbuch)

Buchmeister (90057)

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Titel: Verkaufsförderung für den Handel, Untertitel: Formen und Beispiele, Einband: Taschenbuch, Autor: Daniel Beye, Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag, Sprache: Deutsch, Seiten: 24, Maße: 210x148x3 mm, Gewicht: 51 g, Verkäufer: rheinberg-buch-at, Schlagworte: Absatzförderung Absatzmittler Category Leader Category Management Category Manager Consumer Promotion ECR Efficient consumer response Einzelhandel Großhandel Handel Handelsmarketing Hinausverkauf Hineinverkauf Händler-Promotion Listung Pull-Strategie Push-Strategie Rausverkauf Reinverkauf SCM Sales Promotion Staff Promotion Trade Marketing Trade Promotion VKF Verbraucher-Promotion Verkaufsförderung Vertriebspartner dreistufiger Vertriebsweg handelsorientiert indirekter Vertrieb mehrstufiger Vertrieb vertikaler Vertrieb.

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,0, Leuphana Universität Lüneburg (Institut für Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Der evolutiona¿re Entwicklungsprozess des Marketings in den vergangenen fu¿nf Jahrzehnten hat eine Vielzahl an unterschiedlichen Bezugsebenen des Marketing-Mixes in den Fokus von Wissenschaftlern, Marketing- und Werbefachleuten geru¿ckt. Neben dem Aufbau von langfristigen Beziehungen zum Endkunden (Beziehungsorientierung) und der Betrachtung der Effizienz von Marketinginstrumenten (Effizienzorientierung) hat sich vor dem Hintergrund von Marktsa¿ttigungstendenzen ebenfalls die Zusammenarbeit mit den Handelsstufen im indirekten Vertrieb (Verkaufsorientierung) als ein weiterer wichtiger Bestandteil zur Steigerung und Stabilisierung von Absatzzahlen etabliert. Die weiterhin zunehmende Dominanz von Absatzmittlern, wie z.B. Groß- und Einzelha¿ndlern, macht fu¿r die Hersteller neben endkundenorientierten Marketingmaßnahmen auch ein professionelles vertikales Marketing mit Ausrichtung auf die Vertriebspartner, das sog. Trade-Marketing, erforderlich. Der Absatz des Herstellersortiments an den Handel ist in hohem Maße mitentscheidend u¿ber die Erreichung von Umsatz- und Absatzzielen der Hersteller. Vielfa¿ltige Instrumente aus dem Marketing-Mix ko¿nnen im Rahmen des handelsgerichteten Trade-Marketing eingesetzt werden und dabei helfen die Zielvorgaben im mehrstufigen Vertrieb zu realisieren. Diese Seminararbeit betrachtet das kommunikationspolitische Instrument der Verkaufsfo¿rderung im Allgemeinen und die Anwendung in Richtung des Handels im Besonderen.