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Verhaltensorientierte Verkaufsführung Mauro Minelli - Bild 1 von 1

Verhaltensorientierte Verkaufsführung von Mauro Minelli (2008, Taschenbuch)

buch-mimpf (20249)

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Titel: Verhaltensorientierte Verkaufsführung, Untertitel: ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings, Einband: Taschenbuch, Autor: Mauro Minelli, Verlag: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Sprache: Deutsch, Seiten: 308, Maße: 210x148x17 mm, Gewicht: 401 g, Verkäufer: buch-mimpf, Schlagworte: Dissertationen Leistung (Arbeit, Wirtschaft) Berater Coaching Führung Lebensversicherung Lebensversicherungsbranche Performance Measurement Persönlicher Verkauf Sales Verkauf Verkaufsverhalten Verkäufer Versicherungsbranche Vertriebssteuerung.

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe.