When Buyers Say No: Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward -LNEW

jumpingjackuno
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eBay-Artikelnr.:286933758250

Artikelmerkmale

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Hinweise des Verkäufers
“Hardcover with dust jacket; Clean, crisp pages; tight binding”
Personalize
No
Signed
No
Ex Libris
No
Narrative Type
Nonfiction
Personalized
No
Features
Dust Jacket
Original Language
English
Inscribed
No
Vintage
No
ISBN
9781455550593
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Grand Central Publishing
ISBN-10
1455550590
ISBN-13
9781455550593
eBay Product ID (ePID)
169996729

Product Key Features

Book Title
When Buyers Say No : Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward
Number of Pages
320 Pages
Language
English
Publication Year
2014
Topic
Business Communication / General, Customer Relations, Negotiating, Sales & Selling / General
Genre
Business & Economics
Author
Ben Katt, Tom Hopkins
Format
Hardcover

Dimensions

Item Height
0.8 in
Item Weight
10.6 Oz
Item Length
9 in
Item Width
6 in

Additional Product Features

Intended Audience
Trade
LCCN
2013-038655
Dewey Edition
23
Reviews
"There are a lot of books on selling, but none of themprovide the kind of ground-breaking insights that Hopkins and Katt provide inWHEN BUYERS SAY NO. This will become mandatory reading for all salesprofessionals in the years to come." - JOHN O'DONNELL, CKO, ONLINE TRADINGCOMPANY, "Hopkins and Katt prove Henry Ford'stheory of 'Whether you think you can or you can't, you're right' bystarting with the salesperson's mindset to determine sales success. The tacticsthat follow help overcome potential rejection for when buyers say no." -SUZANNE GARBER, RISK MITIGATION CEO, "A crystal clear, concise How-Tobook that uncovers the hiddden 'yes' behind every 'no'." - ANTHONYPARINELLO, BESTSELLING AUTHOR OF SELLING TO VITO, THE VERY IMPORTANT TOP OFFICER, "Saying no to a pro gets them on the go,because most great and well-trained salespeople think dyslexically that "no"means "on." Tom and Ben's book will effectively train you to get to "ON" WHENTHE CUSTOMER SAYS NO. Enjoy reading my friends' book that will leverage you tovast profitability, service with a smile, and sales greatness. By reading thisinspired book you will thank them in your prayers." - MARK VICTOR HANSEN, CO-CREATOR OF THE WORLD'S BEST-SELLING SERIES CHICKENSOUP FOR THE SOUL, "Wow! What a great book! Salesmasters and experts Tom Hopkins and Ben Katt have taken the single mostimportant obstacle to sales success and shown sales professionals how toovercome it once and for all." - BRIAN TRACY, BESTSELLING AUTHOR OF THEPSYCHOLOGY OF SELLING
Dewey Decimal
658.85
Synopsis
This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key. It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually lead to the buyer actually saying yes. The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this potentially tricky process. Along the way, WHEN BUYERS SAY NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships. There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close., This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key.It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes.The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process. Along the way, WHEN BUYERS SAY NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships. There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.
LC Classification Number
HF5438.25.H6667 2014

Artikelbeschreibung des Verkäufers

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jumpingjackuno

99,3% positive Bewertungen•10.385 Artikel verkauft

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  • *****- Bewertung vom Käufer.
    Letzte 6 Monate
    Bestätigter Kauf
    As usual, my books arrived in perfect condition, all ready to be shelved. This is the third or fourth time I have bought books from this seller. They always arrive well-packaged, shipped and received in a reasonable amount of time. Well worth the price. Anyone who wants to buy books for their children, grandchildren, classroom will not be disappointed. I bought these books for my granddaughter’s teacher. She is so excited and impressed with these books. No disappointment with this seller.
  • *****- Bewertung vom Käufer.
    Letzte 6 Monate
    Bestätigter Kauf
    Great value, excellent quality, appearance as described, fast shipment and professional packaging! A+ eBayer! Thank you!
  • *****- Bewertung vom Käufer.
    Letzter Monat
    Bestätigter Kauf
    Item as described. Perfect shipping, well packaged. Thank you! A++++++ seller.
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2 Produktbewertungen
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Relevanteste Rezensionen

Alle 2 Rezensionen ansehen
  • von vanhec93
    05. Jun. 2020

    Awesome read

    Loved it! Lots of good nuggets on this book. Is a must read for anyone in sales

    Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: jensonbooksinc

  • von yahoo_pr
    28. Mär. 2017

    Good quality for its value

    Bestätigter Kauf: JaZustand: GebrauchtVerkauft von: betterworldbooks

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