Door-in-the-face-Technik

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Der amerikanische Psychologe Robert B. Cialdini zeigte die Door-in-the-face-Technik 1975 in folgendem Experiment:


Die erste Vergleichsgruppe wurde gefragt, ob sie Jugendliche in den Zoo begleiten würde(n): Nur 17 Prozent stimmten zu.


Die zweite Gruppe Versuchspersonen wurden daraufhin gefragt, ob sie zwei Stunden pro Woche für ein Jugendzentrum arbeiten würden. Die Antwort war überwiegend „nein“.

Auf die Folgefrage, ob man bereit sei, Jugendliche in den Zoo zu begleiten, stimmten drei mal so viele der Versuchspersonen wie in der Vergleichsgruppe zu.




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Psychologe

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